Workshops de Ventas
La FormACCIÓN que te ofrezco es un proceso de EVOLUCIÓN
Los clientes reales necesitan mejorar sus resultados, y aún más, necesitan que su equipo esté motivado, y … ¿cómo se motiva a un equipo de ventas?
Dentro de ese proceso evolutivo se puede pensar que con unas palabras todo quedará resuelto para que la motivación alcance su nivel óptimo, pero intervienen factores que no dependen del exterior, porque la motivación externa por sí sola no será todo lo efectiva que necesitamos.
Es la motivación intrínseca la que te va a llevar a donde TÚ quieras, y por eso tengo una pregunta para ti:
¿Qué te parece si preparamos una intervención “a medida”?
Una intervención que aporte a tu equipo comercial herramientas de autoconocimiento, automotivación y técnicas de venta que ayuden a mejorar su productividad, que acorten tiempos en sus procesos de cierre y que multipliquen sus resultados.
Esto es importante… Aquí huimos de la formación clásica, elegimos el camino de la evolución que te sumerja en un proceso formativo profundo y sostenible en el tiempo, porque…
No es magia, es Inteligencia Comercial.
Y comprobarás que todo lo que te importa y deseas, cobra sentido.
¿Quieres que te cuente más?
Mis intervenciones tienen como OBJETIVO que tu empresa, tu equipo y tú superéis los vuestros
TransformACCIÓN: Inteligencia Comercial” es un programa de Desarrollo Profesional para equipos de ventas.
Un programa que he creado poniendo como base mis 25 años de experiencia trabajando en redes comerciales de diferentes multinacionales farmacéuticas como Abbott, Pfizer, Merck Serono o Abbvie.
Está basado en una metodología de Coaching Profesional Individual y de Equipos, con recursos de Inteligencia Emocional Aplicada y Psicología Positiva en las Organizaciones.
Todos ellos ya han vivido la experiencia de FormACCIÓN con Inés
Miguel Ángel Pérez Laguna
Ana Romar
Según un estudio publicado por Infojobs en Abril del 2022, las 5 competencias emocionales MÁS demandadas por las empresas son:
- 71% Capacidad de trabajar en equipo
- 58% Proactividad
- 53% Capacidad de resolver conflictos
- 51% Orientación a resultados
- 51% Adaptación al cambio
El resto de porcentajes los asignan a competencias como tolerancia a la presión, capacidad de tomar decisiones o empatía, entre otras.
TU EQUIPO, ¿Cómo puntuaría en cada una de estas competencias?
Lo que no podemos medir, no lo podemos mejorar, así que midámoslo antes de empezar, para saber qué tipo de intervención va a aportarles más valor.
Cualquiera de los formatos con los que realizo mis workshops tienen como objetivo principal acompañar y dotar de recursos emocionales, comerciales y 100% APLICABLES a profesionales y equipos de venta de Alto Rendimiento.
En función del diagnóstico que obtengamos, trabajaremos metodologías específicas, como por ejemplo, la estructura de venta en cuatro pasos, el uso correcto de preguntas poderosas, pensamiento crítico, empatía estratégica, técnicas de influencia y persuación, venta activa o cierres de ventas, entre otras.
Todos ellos ya han vivido la experiencia de FormACCIÓN con Inés
ALGUNAS EMPRESAS CON LAS QUE HE TRABAJADO
Todo proceso requiere de unos tiempos y una metodología que parte de un diagnóstico
previo, que se evalúa con herramientas que miden esos estados de ánimo traducidos a
nivel de compromiso, satisfacción, adaptación de fortalezas personales a sus roles
profesionales y una serie de competencias claves a desarrollar.
El resultado se traduce en términos de ultra-productividad, confianza en ellos mismos, alto nivel
de compromiso con sus clientes, con el proyecto del que son responsables, y por supuesto,
con sus objetivos profesionales.
FORMACION WORKSHOPS DE VENTAS
La FormACCIÓN que te ofrezco es un proceso de EVOLUCIÓN. Soy coaching de ventas, y una de las mejores herramientas de entrenamiento es el workshop de ventas. Esta metodología permite a las empresas mejorar sus técnicas de ventas y aumentar sus ingresos.
Sin embargo, no todos los talleres son iguales y se organizan según el perfil del grupo al que va dirigido.
QUE ES UN WORKSHOP DE VENTAS
Es una formación o entrenamiento en ventas que permite capacitarse en diferentes estrategias técnicas y tácticas sin realizar grandes inversiones. El contenido del workshop de inteligencia emocional y ventas debe enfocarse según el público asistente.
Por ello, busco dar a conocer técnicas concretas que se apliquen a las necesidades de los asistentes. Es un taller didáctico y educativo donde se enseña a vender y a comunicarse con el cliente con el fin de identificar oportunidades. Pero también, busca lograr identificar dónde está el error en el proceso de venta.
En algunos casos se falla en la prospección y en el cierre y la mayoría de veces, los vendedores no saben cómo seguir. Otro aspecto importante dentro del workshop es lograr la generación de networking positivo. Estas relaciones ayudarán a que se incrementen las posibilidades de negocios a futuro. Como conferenciante experta, desarrollo talleres con algo de teoría, pero con mucha práctica.
En un workshops de ventas, los participantes deben aprender a vender y conectarse con el cliente, pero también deben saber cómo servir a los clientes para que estén satisfechos. Un buen workshop debe ser personalizado, con contenido práctico y enfocado en el público objetivo. La clave para conseguir el éxito de un taller de ventas es que los asistentes aprendan a vender y a conectarse con el cliente.
MIS WORKSHOPS DE VENTAS COMO PROCESO DE TRANSFORMACCION
Como mentor de ventas te ofrezco mi mejor programa de capacitación profesional en ventas, con el sello Inés Torremocha. En un mundo donde las habilidades prácticas son primordiales, es imperativo invertir en programas de capacitación que prioricen la práctica sobre la teoría.
Un buen taller debe ser un espacio que no interfiera con la realidad, logística o trabajo diario de una organización o emprendedor. Debe brindar la oportunidad de afinar conceptos y poner en práctica lo aprendido. Un taller exitoso de workshop de ventas debe incluir prácticas que ilustren con claridad los pasos a seguir después de la sesión de entrenamiento.
Los clientes reales necesitan mejorar sus resultados, y aún más, necesitan que su equipo de ventas esté motivado. Pero, ¿cómo se puede motivar a un equipo de ventas? La motivación externa por sí sola no será tan efectiva como la motivación intrínseca, que te llevará adonde quieres ir.
Es por eso que he creado un programa de capacitación profesional en ventas llamado TransformACCION: Inteligencia Comercial. TransformACCION es un programa que se centra en la autoconciencia, la auto-motivación y las técnicas de ventas.
El objetivo es ayudar a mejorar la productividad, acortar los tiempos de cierre y multiplicar los resultados de los equipos de ventas. No es un programa de capacitación tradicional, sino más bien un proceso evolutivo que sumerge a los participantes en una experiencia de aprendizaje profunda y sostenible, en relación a la inteligencia emocional y las ventas.
Con más 25 años de experiencia trabajando en redes comerciales para varias multinacionales farmacéuticas, como Abbott, Pfizer, Merck Serono y Abbvie. En TransformACCION aplico una metodología de capacitación basada en el coaching ejecutivo y profesional individual y de equipo, junto con pilares estratégicos como la inteligencia emocional aplicada y la psicología positiva en las organizaciones.
EL PROGRAMA DE TRANSFORMACCION Y LOS WORKSHOPS DE VENTAS
TransformACCION ha sido experimentado por muchas organizaciones y los resultados hablan por sí mismos. Busco proporcionar una energía positiva abrumadora según el grupo de asistentes y el mercado al cual se dirigen a vender.
Mi metodología de capacitación es única, lo que facilita que los participantes comprendan e interioricen los contenidos. Su método proporciona a las personas pasos claros a seguir, que recuerdan durante su trabajo diario y utilizan para mejorar su desempeño.
Muchas personas que han experimentado esta capacitación, consideran que TransformACCION es una inversión en el futuro de la organización y del equipo de ventas. Es un programa que brinda las herramientas necesarias para superar desafíos, estructurar estrategias de venta, anticipar y prepararse para objeciones de venta.
Las sesiones de workshop de ventas que ofrezco son agradables y fáciles de entender, con una metodología única y efectiva. Si está buscando un programa de capacitación profesional en ventas que priorice habilidades prácticas, TransformACCION es lo que buscas.
Es Inteligencia Emocional y Comercial puras que integra el mejor programa de ventas para ti. Un buen workshop debe ser un espacio donde se integren conceptos y se ponga en práctica lo que se aprende. Por ello, incluyo prácticas con los pasos de acción que puedes aplicar apenas salgas del taller de inteligencia emocional y ventas.
