“LEER PARA VENCER. Estas tres autoras nos dan las llaves para triunfar en el mundo empresarial, potenciando tu lado más emocional.

PREPARARSE y venderse bien es la clave”

Ester Aguado. Redactora Revista WOMAN

“Lo que diferencia a las personas exitosas de las que no lo son, es que las primeras buscan retos, las segundas, los evitan” G. Cardone

En líneas generales los seres humanos estamos divididos en dos grandes grupos:

Los que viven el cambio desde el drama de la incertidumbre.

Y los que toleran correctamente esa misma incertidumbre y lo viven como una oportunidad.

“Eso de ser comercial, ¿es un oficio o una profesión?” …me preguntaron durante una entrevista en un programa de emprendedores para la Cadena SER.

Es una pregunta sencilla (que no simple), y que contesté en su momento sin mojarme demasiado, argumentando que ser comercial conllevaba un poco de oficio y un poco de profesión. Sin embargo, aunque la respuesta sonó convincente, estuve reflexionando acerca de esta cuestión durante algunos días, y si hoy me lo preguntasen de nuevo contestaría que:

Ser comercial es una PROFESIÓN

¿Sabías que los estudios estiman que La Mona Lisa de Da Vinci, fue pintada a ratos a partir de 1503, pero que el cuadro quedó incompleto hasta poco antes de su muerte en 1519? Lo mismo sucedió con su obra “La última cena” que se desarrolló durante unos quince años. Continúo dejándome llevar por uno de los libros que estoy leyendo en este momento, “Originales” de Adam Grant. En él hay un montón de curiosidades como esta.

“Los productos no crean valor, son los clientes quienes lo hacen”

William Shalman.

Profesor emérito de La Escuela de Negocios de Harvard Si nosotros, como vendedores o promotores de cualquier idea, proyecto o servicio, no somos capaces de transmitir correctamente el valor de aquello que representamos, el cliente no lo hará jamás.

¿Observas todo lo que te rodea o tiendes a mirarte el ombligo?

No hay una respuesta correcta o incorrecta, ambas opciones nos ayudan a tomar decisiones, a saber qué deseamos mejorar y, también nos ayuda a descubrir en qué no queremos convertirnos.

“El secreto de un buen negocio es ser un buen intermediario”

Daniel Craig en Crimen Organizado.

No subestimes tu capacidad de aportar VALOR cada vez que tengas una cita con un cliente potencial. Porque ese valor no tiene nada que ver con lo mejor o peor posicionado que esté el servicio o producto que representas.

¿Cuántas cosas dijiste que harías cuando llegasen tus vacaciones?

De esos objetivos que te habías propuesto hacer, ¿cuántos de ellos te apetecía hacer… y cuántos de ellos te apetecía muchísimo hacer?¿Cuántas de esas actividades o propósitos los compartiste con personas cercanas?¿En cuáles pensabas mientras tomabas un café entre reunión y reunión de trabajo?

Si las decisiones importantes que tomamos y que generan cambios increíbles en nuestra vida, vienen de la mano de situaciones habitualmente extremas, ¿por qué siempre vamos con eso de: “en el punto medio está la virtud”?

Ah, claro! ya sé…supongo que es porque lidiar con la intensidad, no es la opción más sencilla.